Инструменты маркетинга для отдела продаж. "Оружие" для менеджеров по продажам до встречи с клиентами (Турусина Анна Юрьевна (соавтор), Уколова Екатерина Геннадьевна (соавтор), Манн Игорь Борисович); Манн, Иванов и Фербер, 2017

Зачетный сборник инструментов. Не спешите читать книгу, без карандаша и блокнота. Вроде бы все и так понятно. Но! Если после прочтения каждой главы, вы будете составлять план применения взятых инструментов, и потом примените хотя бы 10% из написанного, то вы увеличите продажи кратно. У меня так и получилось...

0    0

Мне нравится творчество Игоря Манна как автора, и как книгоиздателя.
Настоящая книга «Инструменты маркетинга для отдела продаж» хороший труд авторского коллектива. Действительно собраны простые методы маркетинга, реально помогающие вашему бизнесу развиваться.
Но есть один нюанс. Если вы ранее были знакомы с книгами Игоря Манна и слушали его многочисленные выступления, то в этой книге вы не найдете чего-то откровенно нового – выжимка из всех пред идущих изданий, но зато компактно.
Для новичков в маркетинге рекомендую на 100%. Для гуру в этом деле, данная книга не будет лишней в вашей библиотеке.

0    0

Тот случай, когда книга не прошла тест 50 страниц, который продвигает сам автор. При всем уважении к Игорю - книга была написана в спешке. Контент слабый. Ожидал совсем другого - то что написано могло быть уложено в 20% книги, а остальные - про марктеинговое сопровождение, про нагрев клиента при долгих циклах продаж, про таргетированные планы коммуникации в зависимости от параметров клиента (его скорринга, теплоты и т.д.).
Для молодого специалиста книга получилась сумбурной, а для опытного - очень простой.

0    0

Являюсь подписчиком канала Екатерины. Очень много интересного подчеркнул для своего бизнеса. Решил преобрести книгу. Надеюсь узнать много больше.

0    0

много-много воды, для ознакомления с методами работы отдела продаж пойдет, но в очень обобщенном виде, без аналитики, без примеров, без планов разработки.
Мб я чего-то не понял или для опытных продажников и маркетологов подобное сопровождение к инструментам заведомо известно...
Я лично надеялся получить намного больше полезной информации от людей позиционирующих себя как маркетолог #1 и гуру отдела продаж, в итоге самая главная мысль к которой я пришел после прочтения: не стоит вестись на самопровозглашаемые титулы и покупать продукцию не ознакомившись при возможности бесплатно, я теперь всегда читаю пару глав/разделов на бесплатных ресурсах в интернете.

0    0

Рекомендую всем кто работает в сфере продаж. В моём случае инструмент как подарок всегда был и будет. Напомнили про воронку продаж. Доработали визитки,и заказали по фирменному стилю компании ежедневники,ручки и брелки.

0    0

Неплохая книга, много полезных идей, но также много рекламы открытой – не считаю , что это плохо, но иногда надоедает .
Из идей очень понравились фишки в продажи про историю из жизни для клиента

0    0

Труд автора Игоря Манна очень уважаю, а также всегда интересуюсь новыми знаниями в сфере маркетинга. И тут так всё совпало, что на полке магазина увидела книгу о маркетинге именно этого автора. Купила и не пожалела. Для меня было много полезной информации, всё сжато, компактно, но кладезь важного для работы. Он описывает множество приемов продаж, причем многие даже не требуют материальных затрат. Рассказывает о маркетинговом бюджете, как его расходовать с умом. Много тонкостей именно в продажах, которые помогают в работе. Мне нравится, что используется современный и гибкий подход, так как учась в университете на специальности маркетинг, я понимала, что знания преподавателей давно устарели. Поэтому благодаря книгам изучаю тонкости маркетинга.

0    0

Это настоящий огромный чек-лист для продажника, серьезно. Я конспектировала каждое слово и продумывала, как, где и куда я могу всё это применить.
Что вы узнаете из книги? - Приемы маркетинга, которые может взять на вооружение отдел продаж: не требующие затрат или совсем недорогие, но действенные.
Знаете, чем именно понравилась мне книга? Нет воды! Совсем! Всё четко, кратко, структурировано. Примеры, описание, сложность реализации каждого приема. Я в восторге. ⠀В целом, да, я согласна что не всё может пригодится вам, но! Знать это важно. Плюс, вы сможете делиться полученным знаниями с другими. И как вариант, лишними знания по данной теме точно не будут)

0    0

Я бы сказала, что эта книга-краткий конспект, если вы не знакомы с маркетингом и хотите подробно изучить тему, купите другую книгу.

0    0

Благодарю за книгу! Легкое прочтение и чёткие рекомендации, которые работают! Каждая глава для меня была открытием и вдохновила на расширение ассортимента и продвижение своего пока небольшого дела. Благодарю!

0    0

В целом книга оказалась полезной, некоторые инструменты действительно можно и нужно использовать фирмам. И ошибку совершают те, кто ими пренебрегает. К прочтению советую, особенно новичкам на рынке.

0    0

Да, полезно. Берись, адаптируй и делай. Из минусов: много навязчивой рекламы. Слишком прямо, поэтому на рекламные предложения реагировать нет желания.

0    0

Не понравилась книга. Ничего нового, интересного, что можно взять в работу. Вода водой. (,что бы оставить отзыв нужно добавить 120 символов, поэтому надо что то ещё написать)

0    0

Действительно, нашла много полезных инструментов, но хотелось бы побольше примеров, также в некоторых пунктах приходилось конкретно отправляться в Интернет, то есть тема была не полностью раскрыта

0    0

На мой взгляд, книга подходит для начинающих руководителей, у которых нет опыта или для молодых организаций. 99% из перечисленного в устоявшихся компаниях уже существует и внедрено.

0    0